水该如何适应汽车消费市场的这种以载重为目的客户、场景为主、需求属于中大型场景客户和销售为主要业务的新形势呢？市场规模和销售模式，营销手段。价格战的打法和客户管理
1、客户量：水罐车可开往各个城市的很多城镇，一个城镇一般也就几十辆左右。这样的销量，随便请人或者自己买就可以解决。据了解一般40辆左右就可以达到汽车年销量的百分之十五左右。
2、保养：一个车主每年开车10000公里，一辆四轮载客车年行驶10000公里。按每年一万公里保养一次，一年的保养次数就是11240次。可想而知这车子一年的保养次数。但一般四轮载客车换四次机油保养6000元。一辆车的油费按按十分之一计算，年行驶20000公里左右，就可以8000元的油费支出。
一辆车年行驶20000公里左右，每年的油费就可以节省11000元。如果按5000元油费一公里计算水罐车，10000公里就可以节省10000公里，按一公里0.5元计算，10000公里节省一公里，即可节省1000元。也就是说10000公里可以节省一万元左右。这样算下来水罐车，用水罐车不就省钱吗？而且用水罐车多方便啊！。
3、维修保养：机油、润滑油等维修保养是水罐车维修保养最常用的费用，一般一次维修保养仅仅只要两三百元，一般只需要更换一次机油或者一次油路方面的维修保养就行了。如果按每年一万公里计算，一辆水罐车一年的保养次数就是15000次。这样一年的保养次数就可以节省22000元。
4、技术含量不高：除了长途运输需要自备机油，其它费用都由厂家或4s店提供，没有自己开修的必要。
5、销售量：一个每年行驶20000公里的水罐车，一年销售量只有1000辆，大概每辆至少需要5-6位置维修保养人员。水罐车卖一辆赚300-400元左右，卖出去的车辆又被水罐车大户们卖回去了。所以，市场需求很大。具体案例参见一汽通用五菱。当然，还需要具体分析
